销售人才甄选及团队打造

【课程日期】 2008 年 9 月 22-23 日 

【举办地点】杭州

【课程主题】 销售人才甄选及团队打造

【讲师】龙平

【适合人群】 企业中高层管理人员、销售主管、人力资源经理

【定价】 2200元

【报名电话】 0571-85501514 13777473886

【联系人】杨振华　

推荐星级： ★★★★★

◆ 课程简介：

告诉你“如何做才有效”，从销售组织诊断，优秀销售人才特征鉴定，编写发布广告，设计申请表到销售心理测试和面试问句的评判，将整个销售招聘甄选过程都详加说明。通过企业实际的案例来告诉你最有效的销售人才招聘技术。该课程在国内首次提出了不同行业销售人才甄选数据模型的建立和运用。

◆ 培训收益：

* 掌握销售型企业销售活动的基本定律
* 学会销售组织中优秀人才具备的特征
* 运用反向法来寻找销售人才的标准
* 使用专业的招聘流程来甄选人才
* 掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法
* 了解销售目标预测与合理分配的流程
* 销售经理赢得销售团队认同的有效方法

◆ 课程特色：

* 优秀销售人员的“5种维生素”特质组合
* 顶尖销售人员招聘的6种心理测试运用
* 优秀销售人员招聘的5个基本流程
* 学会使用正面激励和负面控制来管理团队

培训方式：主题讲授、案例分析、互动演练

◆ 适合对象： 企业中高层管理人员、销售主管、人力资源经理

◆ 课程提纲：

第一部分：销售人才甄选

第一讲：如何选拔顶尖销售人才概述
地板上的100美金
找对优秀的种子选手
全新的思维模式
重新认识招聘与销售
销售的真理
测测你的眼力

第二讲：优秀销售的五种维生素
优秀销售的五种维生素——自信
优秀销售的五种维生素——理解
优秀销售的五种维生素——影响
优秀销售的五种维生素——取悦
优秀销售的五种维生素——恒定
总结

第三讲：找到适合自己的特效药
招聘需要什么样的测评依据
心理测试的三个关键要点
心理测试——天使的选择
心理测试——无标题测试
心理测试——员工性向测试

第四讲：销售人才招聘流程控制
数据观念的总结
招聘中销售经理易犯的错误
重新设计招聘广告
重新说明销售职位
把钱花在关键媒体
重新设计招聘申请表
见面之前先听电话录音的效果
心理测试看关键指标
课程回顾
控制好自己的现场情绪
重新改变自己的问话技术
新人入职第一周的观察最重要

第二部分：销售团队的打造

一、销售人员的训练技能
培训的“马太效应”
培训的“现场效应”
培训的“21天效应”
设计培训流程

二、销售目标的预测和分配
信念第一，指标第二
关注目标的相关性和区域性
目标执行要有工具包
目标达成要进行“标杆管理”

三、销售人员的管理
细节第一，总结第二
卡曼尼效应
销售明星管理
销售问题管理
销售进程管理

四、销售团队的有效激励
激励的“头狼法则”
激励的“白金法则”
激励的“时效原则”
激励的“多元化法则”

五、销售人员的绩效评估与管理
4-7考评方法
KPI 考核方法
1-7 绩效面谈方法
Q12 自我评估方法

这个世界上赚钱的行业很多，可是没有哪一个行业可以比得上我今天来帮助别人成功，和帮助别人改变命运更有价值，有意义！

双赢成功网的使命是：立志以最短的时间帮助最多的人成功致富，成为顶尖人物，迈向成功人生，使中国在21世纪成为世界第一经济强国而奋斗！

凡事请立刻行动，马上行动，现在就去做，要做就做最好的！

咨询电话：0571-85501514 13777473886
QQ： 793193608

联 系 人：杨振华