■销售演示技巧专家简介
崔冰（Christy
Cui）GEC专职培训师。曾在著名跨国公司担任专职培训师、全国培训经理、全国行政经理、全国业务开发经理、全国协调与沟通经理等职务。
■销售演示技巧培训目标和效果
让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩。
■销售演示技巧培训对象
适合新晋加入销售队伍的年轻销售人员，想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员。销售人员队伍的管理者
■销售演示技巧课程提纲
★第一讲：演示前的准备
→了解对象
→界定目的
→演示时间
→人员确认
★第二讲：制造具有说服力的印象
→现场环境
→专业形象
→现场示范
★第三讲：内容的准备
→确定信息
→设计内容
→证明材料
★第四讲：利用视觉教具
→人类感知规律
→如何制作和使用视觉材料
→用图表说话
→排练
★第五讲：演示中的技巧
→克服紧张情绪
→ｓｗａｙ演示行为技巧
→有效运用身体语言
→激发听众热情
→提问技巧
★第六讲：后续的跟进技巧
→答疑技巧
→处理异议
→跟进
