□有效的分销管理讲师简介
　　董方雷　营销管理专家，有 15 年极为丰富的分销管理实践经验 ；
□为什么要学习本课程有效的分销管理
　　中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。

□本课程学习目标有效的分销管理
☆1.学习渠道管理的基本概念和设计方法
☆2.掌握产品分销价格和奖励机制设计
☆3.了解代理商培训的技术
☆4.掌握代理商纠纷处理技术
☆5.熟悉PRM 渠道管理解决方案

□谁需要学习本课程有效的分销管理
★营销副总裁
★渠道总监
★渠道销售代表
★销售部经理及主管
★市场部经理

□内容提要有效的分销管理
第一讲 分销管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．业务模式
4．相关问题

■第二讲 分销网络结构设计
1．分销网络设计的必要条件
2．什么是健康网络
3．分销内部组织
4．分销设计流程
5．调查的技术和方法

■第三讲 分销网络设计方法有效的分销管理
1．星型网络案例——金牛贺岁卡
2．树型结构案例——实达打印机
3．复合型案例——三一公司
4．现场真实案例讨论

■第四讲 分销网络介绍
1．如何选择代理商
2．代理商培训
3．培训工具
4．代理商合约注意事项
5．招商的方法

■第五讲 代理商的管理
1．企业内部组织
2．代理商纠纷管理
3．积分奖惩制度

■第六讲 终端管理有效的分销管理
1．终端管理的基本概念
2．终端市场促销
3．竞争情报与客户管理
4．专卖店
5．终端管理案例

■第七讲 品牌管理
1．品牌授权
2．产品品牌和代理服务品牌的问题
3．品牌排名对产品的影响
4．地区品牌策略
5．品牌侵权问题
6．产品品牌与代理品牌的合作与冲突
7．如何进行品牌保护

■第八讲 储运管理有效的分销管理
1．基本概念
2．运输工具选择
3．储运模式
4．第三方物流
5．中国式零物流案例

■第九讲 收款问题
1．收款组织
2．坏账处理
3．对待欠款的不同思想方法
4．收款方式介绍

■第十讲 财务管理
1．财务管理
2．商品管理
3．发票问题
4．销售费用的管理办法

■第十一讲 资源管理
1．代理商资源
2．充分利用代理商资源
3．PRM 系统

■第十二讲 国际分销网络有效的分销管理
1．国际分销业务模式比较
2．国际征信
3．国际市场调查
4．OEM 方式
5．国际支付
6．不同地区的国际分销

有效的分销管理

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