☆销售辅导技巧产品简介
　 帮助销售部门高层管理人员认识教练技术的原理和本质，认识公司文化和制度对下属的培训作用，并掌握有效辅导、劝导的方法和技巧，使管理人员在思维方式和行为方式上进行思转换，即从“经理”角色到转变为“教练”的角色，为员工创造不断自我超越的工作及学习空间，以此激发员工潜能，锤炼员工品格，全面提高个人和团队工作效率。

☆销售辅导技巧适合对象：企业销售部门的高层管理人员

销售辅导技巧教材特点
◆内容：翔实、生动地介绍专业销售辅导、劝导的内涵、作用、步骤和技巧。
◆结构：采用模块式结构，本教材6讲是一套内容连贯的培训内容，而每一讲又是一个独立的单元，既有助于您对整体内容的把握，又方便您针对自身的需要，自由选择培训内容.

☆销售辅导技巧专家简介
　　杜继南（Alex Du）　　GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。

☆培训受益
通过学习本课程，可提高销售部门管理人员专业销售辅导技能，以此激发员工潜能，创建高绩效的企业文化

☆销售辅导技巧内容简介　

◇第一讲 销售辅导的意义和作用
→企业长寿秘诀
→企业员工开发
→减少员工流失的方法
→人员的培养
→教练的作用

◇第二讲 优秀的销售辅导教练
→优秀教练轮廓
→学员风格
→教练风格
→社会风格

◇第三讲 培训下属销售辅导技巧
→培训的重要性
→培训的内容
→培训的类型
→影响员工发展和培训的因素
→纪律的训练作用
→文化的训练作用

◇第四讲 有效辅导的技巧
→什么是辅导
→辅导的步骤
→专业的辅导模式
→认识行为
→辅导对话

◇第五讲 辅导对话的沟能技巧
→探究问询
→倾听的模式
→有效的回馈
→建立承诺
→处理对话僵局
→不佳辅导案例

◇第六讲 有效劝导的技巧销售辅导技巧
→劝导与辅导的区别
→劝导的模式
→劝导的步骤
→劝导的要点
→被辅导者的学习
→优秀销售教练的特质

销售辅导技巧
☆　VCD光盘6张　CD-ROM1张（学员手册）　定价：800元