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《实战营销策略与成功技巧》VCD 20盘 |
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编 号： d017
主 讲： 郭阳道 刘永炬 王荣耀 柳青 等
出 版 社： 北京都市新典影视文化传播中心
出版日期： 2001年11月
卷 册 数： 20盘
价 格： 2100.00 元 |
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实战营销策略与成功技巧主要包括：
·《实战营销策略与成功技巧》培训讲座（VCD光盘20张）
·国际知名企业营销管理范本（数据库）（CD-ROM光盘1张）
·营销经理实战手册1册
内容简介：
该讲座从客户需求出发，充分考虑当前中国企业最关心和最需要解决的问题，精心筛选和设计出一套完整的技能传播体系，以实战性、可操作性的授课风格力求学以致用，立竿见影。
本培训课程凝聚主讲专家多年实战积累的营销智慧，曾服务并造就了国内外一批成功企业，被公认为“最实用、收获最大”的品牌课程。
实战营销策略与成功技巧从客户需求出发，以“方便、实用、高效”为标准，深入了解企业最关心的营销问题。
《实战营销策略与成功技巧》电视培训讲座：该讲座由曾服务国内外知名企业的实战派营销专家、成功人士主讲，内容基于他们多年实战经验，针对企业现实面临的营销问题，侧重操作技能、成功技巧的传播，确保学和用一步完成。
国际知名企业营销管理范本（数据库）：该软件系统整理收集世界500强企业营销制度、表格范本，根据企业工作实际，按合理的分类制作成方便实用的数据库，只需将它安装在电脑上，就可以方便灵活地自由调用。营销管理制度、表格随调随用，大大减轻您的工作负担。所有文件都可在WORD中编辑、修改、打印！
专家简介：
主要章节：
营销策略篇：
营销经理必备的营销技巧
--配置设计、关键战术、战略
发展竞争优势的两个基本源泉
--改善生产过程
--提高产品价值
--日本和西方国家经验
营销策略金三角
--公司、顾客、竞争者
可口可乐3买策略
--买得到
--买得起
--乐得买
市场推广篇：
推广是什么
--种类、内容
推广策略
--促销策略、传播策略、媒体策略
产品推广与品牌推广
--区别、阶段重点、时间转换
推广中的工具利用
推广中的促销
--种类、功能、运用、方略
推广控制
--通路推广和推广拉力的时间控制
--推拉组合不合理：拉力过大、拉力过小
渠道运作篇：
销售网络的开发
--销售网络模式
--销售网络的职能
--销售网络的开发模式
--销售网络的创新
--销售网络建设中的问题
销售网络的有效运作
--销售网络有效运作的条件
--销售网络的管理
--销售网络的整合
终端市场运作
--胜负决定在店头
--终端市场促销
销售技巧篇：
传统的（以我为中心）销售
--销售流程、销售拜访技巧
销售的三个层次
--赢一输、双赢、共同成长
优秀销售员的特点
--诚实、专业、会聆听、以客户心理需求为中心
有效开场的四步骤
--第一次拜访：问候及自我介绍、概述利益、拜访目的、拜访时间
--再次拜访：问候客户、回顾、拜访目的、拜访时间
以客户为中心的销售过程
--了解现状、提问扩大问题、扩大需求、了解调整购买特性、推荐产品、完成销售、优质服务
处理投拆六步骤
--仔细倾听、复述投诉、道歉、认同用户的感受、阐明将采取的措施、表示感谢
广告媒介篇：
企业广告观念误区分析
广告效果构成
--沟通效果、销售效果、营业效果、公众效果
广告效果管理
--事先预测、过程控制、阶段评介
企业广告实务操作
--企业内部：策略、目标概念、投资、系统能力
--企业外部：目标、环境、创意、媒体、投资、服务
--企业广告预算的分配
--怎样选择媒体
--媒体效果预期与考核
科龙篇：
·整合营销 发展之道
--科龙的整合营销
--整合营销传播在科龙的实践
·最"值钱"的队伍
--"橄榄型"与"哑铃型"
--高效销售团队的建立与管理
--科龙对营销人员的评估与激励
·产品多元化与因地制宜策略
--科龙如何做好新产品上市策划方案
--科龙布货与终端业务技巧
--科龙大单的销售技巧
·打造世纪品牌
--品牌的建立与管理
科龙的多品牌战略与"4321"过渡策略
--科龙的世纪品牌工程
·客户服务 永无止境
--科龙的"全程无忧"服务
--科龙吸引与说服顾问的技巧
--科龙的售后服务与顾客满意度的达成
--如何应对市场纠纷
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