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《织网——实战营销整合训练》VCD 12盘 |
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编 号： d006
主 讲： 蔡丹红
出 版 社： 企业管理出版社
出版日期： 2001年10月
卷 册 数： 12盘
价 格： 1500.00 元 |
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织网——实战营销整合训练内容简介：
销售网络/整合营销
专家简介：
蔡丹红，杭州蔡丹红企业管理顾问事务所所长、副教授、大学营销实务与公关策划主讲、企业常年营销顾问和常年培训师。
主要章节：
本光碟共十回（十二张盘），本光碟采用章回式小说形式。
第一回 定位角色
王蜻蜓作为一个新上任的销售部大区经理，他到一个企业后首先要考虑的是什么？
第二回 切入恩特
王蜻蜓作为一个营销区域主管，到新岗位后的工作从何开始？
第三回 人事互动
王蜻蜓没有听从李经理的命令——立即下区域。他决定先留在总部了解情况。但是，他该如何协调与李经理的关系，如何给总部的领导和同仁们留下良好的印象呢？
第四回 波起计划
营销的规则、个人的经验、领导的意志、恩特的实际情况纠缠在一起，它们与王蜻蜓的理想首先在计划的问题上形成了冲突，王蜻蜓该怎么办？ 第五回
打造恩特心
职场精神该如何建构？你想知道我们的主人公是怎样营造团队的职场精神的吗？
第六回 安营扎寨
根据新的营销策略，王蜻蜓对区域的销售队伍结构进行了重新的调整。他该如何分配兵力呢？他到底该招多少兵？根据是什么？
第七回 乔装妇婴宝
妇婴宝的铺货遇到了难题，进入渠道的成本很高，大大超过了原来的费用预算。业务员、上级领导与经销商们一个鼻孔出气，都认为是广告缺乏的问题。大家都认为只有进行轰动效应的策划，才是启动市场的金钥匙。蜻蜓怎么办？
第八回 台前幕后
王蜻蜓最终是说服了他的领导与部下。但是，他肩上的担子更重了。他必须把区域的促销搞好。他该从哪些方面入手搞好区域的公关促销工作呢？
第九回 渠道建设
渠道又称为“通路”，指一个企业把它的产品或服务输送到自己最终用户所通过的中介机构或组织......
第十回 称斤论两
新的考核条例实行了几个月了，一个业务员的辞职报告打破了日常的平静。蜻蜓突然发现，其实有许多的业务代表并不满意这个条例。这是为什么？ |
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销售网络/整合营销 |
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