打造中国分销通路内容简介：
销售渠道/分销渠道/销售通路
一部中国营销人不能不看的营销秘籍
一部向中国市场销售产品的营销宝典
中国入世，我们面对的是全球市场，同样，世界知名企业也一同与中国企业分享中国市场的“大饼”。中国企业“与狼共舞”的战略不仅去与他们比拼科技含量、品牌、性能、价格，我们赢得优势的利器或许就是——打造中国分销通路。今天，通路的创新与构建正在把市场赢家和失败者分开，谁拥有健全的销售网络，谁有畅通的分销通路，谁能有效应用新型的分销方式，谁能进行高效的分销管理，准就将赢得市场——获得更多客户、售出更多产品、创造更多利润……
由著名营销专家杨谦教授、分销通路专家李飞教授、资深财务专家和高级管理顾问王景江教授、分销通路实战专家王力先生、客户关系管理专业顾问于光辉先生联合主讲的国内第一套专门研究和推广分销通路的全国工商管理教学光盘.
主要章节：
环境篇
一、 如何认识中国的营销环境
二、 为什么有好产品销不出去
三、 为什么分销将成为竞争的重点
规划篇
一、 中国市场分销规则
二、 影响企业分销的因素有哪些
三、 如何编制分销计划
分销篇
一、 如何选择分销渠道
二、 如何引入新型分销方式
三、 如何进行分销管理
经销商篇
一、 如何选择经销商
二、 如何与经销商沟通
财务篇
一、 如何编制分销预算
二、 如何控制分销费用
三、 如何减少分销过程的应收帐款
客户篇
一、 客户关系的含义
二、 如何进行客户关系管理
三、 客户数据库的建立
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