编　　号： H-B003
主　　讲： 崔冰
出 版 社： 众行管理顾问有限公司
出版日期： 2001年3月
卷 册 数： 12盘
价　　格： 1500.00 元　　
上架时间： 2001 - 4 - 7　

服务人员的五项修炼——专业服务技巧训练内容简介：

     培训目标：公司的技术、产品、营销策略等很容易被竞争对手模仿，服务是产生差异的主要手段；而服务策略、服务形式也是很容易被模仿的；只有服务中人的因素--代表公司形象和服务意识的每个员工所表现出来的思想、行为和意识才是不可模仿的。

适合对象：服务型企业直接与客户打交道的一线员工、非服务型企业的销售、售后服务、接待等部门的一线员工、为企业"内部客户"提供服务的员工

培训受益：
知道服务是关系到企业生死存亡的大事，树立为顾客服务的意愿
掌握"看"、"听"、"笑"、"说"、"动"等五项专业化服务技巧
掌握处理客户投诉的技巧，从而善于平息客户的不满
善于自我调节，释放顾客服务所带来的压力

特点：
互动：采用了互动培训方式，生动活泼。
解密：首次提供了培训行业大量的练习、游戏、案例等秘诀。
结构：首次采用模块式结构，企业可灵活把握培训时间和进度。

讲师简介：崔冰为GEC授权培训师，历任国内某省级电视台节目主持人、某著名跨国公司区域讲师、全国培训经理，并在一线及企业总部均担任过管理职务.

目 录：

第一讲：服务意识
为什么要有服务顾客的意识
顾客是怎样失去的
顾客要什么--服务关键因素
顾客服务的等级

第二讲：看的技巧-如何观察顾客
实战演练：察颜观色
目光注视
观察顾客的技巧

第三讲：看的技巧-预测顾客的需求
顾客的五种需求
人类需求的特点
机会与需求的关系
实战演练：预测顾客的需求

第四讲：听的技巧-拉近与顾客的关系
听为什么会拉近与顾客的关系？
倾听的技巧
倾听过程中应该避免使用的言语
听力游戏：传话

第五讲：听的技巧-如何接听电话
接听电话的技巧
检验理解
你会听吗--听力实战演练

第六讲：笑的技巧-微笑服务的魅力
谁偷走了你的微笑
怎样防止别人偷走你的微笑
微笑训练：像空姐一样微笑

第七讲：说的技巧-如何引导顾客
情景扮演
巧用开放式和封闭式问题
实战演练：提问比赛
运用"FAB"法引导顾客
第八讲：说的技巧-顾客更在乎您怎么说
情景扮演
常用服务用语
用顾客喜欢的方式去说
第九讲：动的技巧-身体语言
体态：无声的语言
基本姿势
不良姿势
各种体态语言传递的含义

第十讲：动的技巧-如何巧用身体语言
如何巧用身体语言
私人空间
文化差异
修炼成果测试："杀人"游戏

第十一讲：活学活用-如何平息顾客的不满
回顾
平息顾客不满的六个步骤
案例扮演

第十二讲：心灵鸡汤-克服顾客服务综合症
顾客服务综合症的症状
压力管理
顾客服务综合症的四种疗法

这个世界上赚钱的行业很多，可是没有哪一个行业可以比得上我今天来帮助别人成功，和帮助别人改变命运更有价值，有意义！

双赢成功网的使命是：立志以最短的时间帮助最多的人成功致富，成为顶尖人物，迈向成功人生，使中国在21世纪成为世界第一经济强国而奋斗！

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